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创业不息 源于一颗不安现状的心——访深圳市北山国际物流有限公司总经理、深圳开化商会常务副会长饶黎明

时间:2018-3-1 8:53:41 点击:

  核心提示:安防监控、物流、服装、红酒,四个毫不相干的行业,他却经营得有声有色,而这一切,都源于他一颗不安现状的心和勇于开拓的魄力。在深圳创业近二十年,基本顺风顺水,从一个行业跳到另一个行业,他总能一步一个脚印,...
  安防监控、物流、服装、红酒,四个毫不相干的行业,他却经营得有声有色,而这一切,都源于他一颗不安现状的心和勇于开拓的魄力。在深圳创业近二十年,基本顺风顺水,从一个行业跳到另一个行业,他总能一步一个脚印,走得踏实有力,这得益于他初入社会时那两年的打工生涯。他说:“感谢那两年吃的苦,这使得我对获得的格外珍惜,在做每一个决定前都会慎之又慎。”凭借自己精准的眼光、绝佳的商业头脑,他将生意做得风生水起。他就是深圳市北山国际物流有限公司总经理、深圳开化商会常副会长饶黎明。

  弃文从商 掘得第一桶金

  饶黎明1978年出生于芹阳办事处桃溪村,从小成绩优异,爸爸是村干部,家庭条件还算不错,作为家中独子的他没吃过什么苦。

  “好男儿志在四方。”2000年,从浙江师范大学汉语言文学系毕业的饶黎明不想过一眼望到头的生活,他想到更广阔的天地去闯一闯。年轻气盛的饶黎明认为,出去闯就要选大城市,北上广深是改革开放前沿阵地,更适合年轻人发展,就这样,他只身一人背着行囊揣着父亲给的600元钱去了深圳。

  到深圳后,人生地不熟的饶黎明碰了不少壁吃了不少苦。由于学的是汉语言文学专业,技术性不强,找工作难度很大,进厂里做事别人不收,高学历反而束缚了自己的就业空间。再加上刚从学校出来,社会经验不足,跟人打交道胆子又小。高不成低不就,很快到了山穷水尽的地步,短短一个月就把600元钱花光了。

  但饶黎明却不认输,誓要在深圳闯出一片天。他坚信,在外打拼凡事都要靠自己。环境迫使人成长,他从最低层的清洁工做起,一点一滴积累创业资金。

  2003年,经过市场调研,他发现安防监控市场大有前景,于是通过自学掌握了电脑、监控、门禁安装技术,开始做安防监控工程。当年便接了一笔大单子,给深圳广州佛山总计7家家乐福超市安装监控、消防、门禁系统,赚了十几万元,掘得了人生中的第一桶金。当时房价便宜,颇有投资眼光的他便将这笔巨款投资了房产。

  勇于尝试成立物流公司

  随着安防监控行业利润空间越来越少,饶黎明开始寻找新的发展。2005年,恰巧有个朋友打算做物流,寻找合伙人,两人一拍即合,成立了深圳市北山国际物流有限公司,主要经营物流服务,从事家具、陶瓷、电子产品出口业务。

  踏入一个新行业,面对着诸多未知挑战,刚开始发展并不是那么尽如人意。一个月只做两三百条货柜的量,抛去人工费、水电费等,一个月只赚2万元。虽比做安防监控收入高点,但饶黎明却并不满足。

  在物流业务的发展过程中,通过不停地和同行、客户交流,饶黎明发现宜家家居在寻找深圳的物流供应商。他深知,只要谈下这笔大生意,公司便有质的飞跃。于是他主动联络对方,经历诸多曲折和困难,成功拿下这笔生意,公司业务规模一下子扩大到一个月1000多条货柜,员工从原来的六七人一下子增加到100人,一年出口贸易金额达十几亿元。公司慢慢走上正轨,趋于稳定。

  不断开拓 让每个灵感都“落地开花”

  然而,随着近十年来人工费、房租水电费的增加,再加上受到行业现状和规则影响,物流行业利润空间越来越小。饶黎明想着找点其他项目做做,探索发展新路子,开拓事业新天地。

  经过了解,饶黎明发现深圳是个服装业特别发达的城市,全国的服装批发百分之六七十都在深圳,特别是中高端服装的批发。经过慎重考虑,他开始尝试着做服装行业,随着对业务的熟悉和精通,2014年与朋友一起合伙成立了深圳喜乐库商贸有限公司,做品牌服装库存尾货的销售。

  刚开始开了几家直营店,由于每家店的生意都较好,加盟的人越来越多。经过短短三年多的发展,目前全国直营店和加盟店共有500多家,并衍生出6个品牌,涉及童装、女装、男装、鞋子等,一年销售额达3亿元。

  紧接着他又成立了深圳市值值信息服务有限公司,打算在未来两到三年之内,把服装打造成一个跟淘宝一样的交易平台,让全国甚至是全世界的库存服装都放到这个平台上做交易,公司做平台服务的提供商。目前平台正在紧锣密鼓地设计开发中,准备在今年四五月份上线。平台上线后,目前公司名下的6个品牌以及公司采购回来的货源都会挂在这个平台上做交易,外面的客户也可以在这个平台上订货,届时这个平台的交易量将十分可观。

  “出来闯的目的就是寻求更大的发展,达到更高的水平,不确定因素很多,困难也很多,每次成功了,我都会给自己定一个更大的目标。”饶黎明是这么说的,也是这么做的。2017年7月份,他又把目光对准了红酒,与朋友成立了深圳市中裕酒业有限公司。利用手上现有资源,联系了国外酒庄,进口红酒。短短半年时间,平均每个月销售6000多支红酒,每月营业额达到三四十万元。“争取今年业务增长两到三倍,每月销量10000到15000支红酒。” 拳拳游子心,殷殷故乡情。虽在外近二十年,但饶黎明心系故土,一直关注着开化的经济建设和发展,他认为,开化近年来旅游事业蓬勃发展,有无限的商机。随着自己年龄渐增,父母渐老,他打算过几年把项目收缩,回家乡发展。

录入:佚名 来源:开化新闻网
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