“深圳永远是创业的天堂，这里特别支持成功，允许失败。”何为说。8月17日至18日，在江西应用科技学院机关工会主席谷聪聪的陪同下，记者前往深圳寻访了该校第一届毕业生、创业学子何为。1978年出生的何为是记者寻访的第二位在深圳创业的学子，匆匆两天寻访，他给记者留下最深刻且重复频率最多的一个词就是“分享”。何为说12年深圳创业打拼的经历让他感慨良多，有幸与在校大学生和想创业大学生“分享”创业经验，也是社会价值的一种自我体现。
深圳前海中资实业有限公司董事、总经理
深圳鬼谷子企业管理有限公司董事、院长何为
打工先做销售
销售最能激发我们的潜能
2000年，何为毕业于江西城市职业学院（现更名为江西应用科技学院）企业管理系，毕业后留校了两年，做学生班导兼学生科科员。
因为老家在广东梅州，2002年他选择在深圳工作，这一落就是12年。12年他精耕了一件事，那就是销售，帮人卖了12年的设备动力电动机，卖到全国业内销售冠军。
迫于就业压力，很多高校向学子传递择业观点“先生存后发展”，但何为并不这样认为。“很多大学生毕业找工作先进工厂学技术，以为学到东西就可以了，殊不知十个流浪汉就有九个进过工厂，工厂是生产流浪汉的地方。为什么这样说？因为当他们停下来想休息的时候会发现自己一无所有。”何为说，12年销售经验让他明白一个道理，打工一定要先做销售，通过销售积累经验、资金和人脉，在低头做事的同时要抬头看路，多考虑职业选择是否有利于自己的成长。所以，他认为高校因需施教，为学生做职业生涯规划非常重要。
在何为看来，销售是创业者必经的经历，当创业者建好团队就开始了销售自己的梦想。他建议说：“大学生创想业不妨先从销售员做起，因为销售是接触人最多、接受市场压力最大、具备成长空间的岗位，销售收入也最能激发我们潜能。”在销售的锻炼中，善于与同行交流学习，把自己变成专家，增加合作，创造分享机会，同时也为今后创业储备团队。
那么怎样才能做好销售？“一个出色销售员，能培养客户对你依赖性的价值，而有效沟通与维系可增强客户的粘附力，这比什么忠诚度都高。”何为说，他并不认同“精诚所致，金石为开”的销售观点，根据有效率原则，这种做法会浪费很多自己的和客户的时间。
选对工作坚持三年
频繁“跳槽”不利于积累
选择北上广创业，何为看中的是一线城市信息窗口价值，他说：“在一线城市有很多机会，视野更开阔，就拿深圳来说，城市产业全国辐射力强，信息密集度高，城市选择决定了你未来发展的高度。”
何为认为，创业要立足梦想，而不是立足专业，专业其次，平台第一。在当前时代背景下，经济结构在调整，行业在压缩，大学生尽量选择可持续性、可复制（如分店、连锁等）、且在行业内有增长空间的行业就业，选择一个自己容易创业的行业创业。
何为坦言：“现在不少大学生在创业之前就业找工作会取决于喜欢与否，特别是做销售，缺乏‘卧薪尝胆’的心理素质，无法扛住任务指标完不成随时降工资、降底薪的压力，频繁跳槽，老是当新员工，试用期多了，积累就少了。”
“其实就业时期选能力比较差的事去做，缺什么做什么，补足能力，能使自己成为复合型人才。工作选择对了，就要坚持三年。创业发展选择自己的优势，这样就更轻松，更有灵感，更有竞争力。”何为告诉记者说，学技能未来轨迹和高度都是有限的，虽然自己积累了12年销售经验但还是感到知识缺乏，特别是金融知识的匮乏，所以他在企业转型期选择做金融培训行业，这是益己达人为民族、可终身学习的行业。
大学生创业之前
先培养自我理财规划能力
“现在很多大学生动不动就谈投资，在他们这个年龄段投资还真不关他们什么事。投资一定是你已经具备了一定的经济能力和风控的能力才能去做的事。”何为不赞同大学生刚走出校门就去搞投资项目，特别是借钱赔钱的项目，“金融行业有个圈子风控体系，一旦违信，经济就会陷入孤立，真需要钱时就没有人敢支持。”
金融知识培训让何为更加意识到理财规划能力的重要性。他说，善于积累资金，善于管理自己的财产，“按发展需要分配”，才能站得住脚跟，一旦遇到机会就有创业的底气；相反，一个不会存钱、缺乏理财规划能力的人，易缺乏创业的胆识。所以，他建议大学生创业之前，先培养和积累个人的资金渠道，也就是注重个人信用。
习惯接受商业培训
“投资大脑”可以提速成长
何为做金融培训销售的产品是课程，同时还做金融超市，小到个人融资，大到企业上市辅导。“在多次金融危机之后，不难发现培训与电子娱乐业好做了，那是因为失业的人多了，有问题有压力的老板多了。”何为说，他选择金融培训行业有自己的考虑，中国进入金融时代，现在社会更需要有投资能力的人，掌握一定的金融知识，才能跟得上时代的发展节拍。
“人生需要教练，速度最快的是学习，花钱培训就是花钱买时间，很多经验我们摸索一辈子都学不到，通过学习培训，可以增加很多正能量，把握很多机会，在行业有学习才有优势。”何为说。
何为希望创业大学生牢记“两个切勿”，即：切勿有消耗时光的不良嗜好，因为对时间不投入就一定无回报；切勿习惯只混熟人的圈子，当你的生活圈子没有新人，就不会有新思想。”创业应注意自己人格魅力的修养，提升自身的追随价值，加强和团队合作的凝聚力。
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